Campeão de vendas

Gestão Magistral

R$ 2.304,00
12x de R$ 192,00
Quantidade

Descrição

Desenvolvido pela Consulfarma e Pitcher Coaching - Coordenação: João Sergio, Daniel Moreira e Neto Montagnini

Coordenação: Daniel Moreira, João Sergio e Neto Montagnini

Você é empresário ou autoempregado? Vamos apresentar os pilares para o gestor ser um grande sucesso e ser mais eficiente na administração de sua empresa. Como você, chefe, irá desenvolver o seu negócio como a parte pensante de todo o sistema, enquanto seus funcionários colocam em prática o que você idealizar? Quando tiver o seu tempo organizado, sua mente estará disponível para pensar mais e melhor. 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO* 

1. INTRODUÇÃO

Aplicabilidade da gestão empresarial.

Introdução a cadeia da gestão magistral.

Finanças, marketing e venda.

Sistematização empresarial.

Gestão em equipe.

Administração da farmácia magistral.

Código da gestão magistral.

Métodos e comprometimento de aprendizagem.


2. FINANÇAS NA PALMA DA MÃO

Aprendendo a controlar o fluxo financeiro empresarial.

Distinção entre fluxo financeiro e patrimônio empresarial.

Decisões efetivas a partir das informações econômicas e financeiras.

Breakeven e os principais pontos de equilíbrio empresarial.

Entendendo o fluxo de caixa.

Entendendo o demonstrativo de resultado econômico – DRE.

Como classificar o patrimônio líquido de acordo com a liquidez da empresa.

Aprendendo o significado do ponto de equilíbrio empresarial e como calcula-lo.

Entendendo quanto vender? Em que dia e mês vender?

Estabelecendo metas de vendas.

Custos fixos x custos variáveis x custo total.

Entendendo o lucro.

Entendendo o percentual do custo variável.

Entendendo o que é lucro líquido mensal.

DRE e o lucro mensal e sua representatividade para o faturamento.

Planilha demonstrativa do DRE.

A importância do DRE e a margem de contribuição.

Sugestões para a otimização e acompanhamento do DRE.

Fluxo de caixa e o desempenho empresarial

Conciliação bancária e balanço patrimonial

O que é liquidez financeira? Como calcular?

Balanço patrimonial ativo x balanço patrimonial passivo.

Domínio financeiro.

Indicadores financeiros.

Ponto de equilíbrio diário e mensal.

Lucro líquido mensal.

Fluxo de caixa.

Evolução e balanço patrimonial.


3. CONTROLE SUA ROTINA 

Gerenciamento de eventos prioritários.

Definindo prioridades.

Princípios básicos dos termos: ter, ser e fazer.

Estudando o controle do tempo.

Classificando suas atividades em relação ao tempo.

Eventos que podem intervir no controle do tempo.

Aprendendo a organizar agenda.

Delegando tarefas e competências.

Marketing, vendas e análise de relatórios financeiros.

Classificando os perfis dos colaboradores.

14 passos para delegar.

Recomendações magistrais especiais.


4. CRIE SUA CULTURA CORPORATIVA

Cultura corporativa.

Qual o objetivo da sua empresa?

Qual valor sua empresa agrega ao cliente?

Impactos de liderança.

Como criar uma cultura corporativa?

Qual o propósito de mercado da sua empresa?

Redirecionamento de mercado.

Onde chegar com sua empresa?

Merchandising e a cultura corporativa.

Principais aspectos que descrevem seu negócio: como classifica-los?

Quais atributos almeja adquirir para sua farmácia?

Quais são os valores mais relevantes para o gestor - empresa - cliente?

5. MARKETING 

Introdução ao marketing.

Como fazer o planejamento de marketing?

Quanto investir no marketing?

O que é marketing? Objetivos e importância.

Estruturação de marketing.

Análise do marketing e venda.

Planejamento de vendas.

Verificando o ticket médio.

Aumento do número de prospectos.

Estrutura do marketing.

Melhorando a taxa de conversão.

Análise de marketing.

Identificando o ticket médio.

Lucro, faturamento e cliente.

Prospecção e o aumento do número de clientes.

Posição única de vendas – PUV.

Internet, aprenda um dos principais meios de divulgação.

Estratégias para melhorar a taxa de conversão.

Como aumentar a taxa de conversão.

Depoimentos de clientes e sua importância.

Suporte ao cliente.

Treinamento de equipe.

Taxa de conversão.

Comprometimento com o cliente.

Garantia da Qualidade.

Prospecção de vendas.

25 estratégias de vendas.

Comunicação permanente programada com o cliente.

Programas de Fidelidade.

Entendendo o ticket médio.

Estratégias para utilizar o ticket médio.

Como zerar o ticket médio.

Retomando a importância da qualidade.

Margem de lucro.

Custos e despesas reais x faturamento.

Gerenciamento de inventário.

Capital de giro.

Curva ABC.

Lançamentos de fluxo de caixa.

Por que usar as redes sociais na farmácia de manipulação?

Sucesso nas redes sociais.

Estratégia e planejamento de conteúdo.

Entendendo o conceito de persona.

Definição da linha editorial.

O principio da regra de Pareto.

Definição do nicho de mercado e persona.

Principais canais de comunicação.

Posicionamento nas redes sociais: Qual a sua missão?

Como aumentar sua audiência?

Reconhecendo a efetividade do posicionamento implantado.

Questionamento de inovação.

Ferramentas de mídias digitais.

Caminhos de divulgação: site, blogs, e-mail marketing,

Retomando estratégias de conteúdo e divulgação.

Retomando conceitos e aplicações.

As vantagens de um posicionamento de marketing sólido.

O poder do Google em nossas decisões diárias.

Missão do Google.

Velocidade do site de uma farmácia.

Estrutura do código do site.

Meta de Scription.

Site map.

Criação de links internos.

Tamanho e qualidade de conteúdo.

Uso correto de palavra chave.

Qual a finalidade de uma campanha publicitária?

Reconhecendo o principal objetivo de uma campanha.

Recordando as cinco etapas do marketing.

Como preparar uma campanha.

Classificação de eventos: principais, secundárias, pontuais e regulares.

Realização de calendário anual de eventos.

Classificação de eventos por grau de importância.

Aspectos relevantes para elaboração de uma campanha.

A importância do impulsionamento das campanhas nas mídias sociais.

Lidando com o gerenciador de anúncios.

Aprenda a atingir o público alvo.

Como melhorar os resultados da sua farmácia utilizando o Instagram.

Como utilizar as hashtag de maneira correta para divulgar a sua farmácia.

Análise de resultados.

Como escrever um anúncio publicitário.

AIDA: Atenção, interesse, desejo e ação.

Entendendo o conceito: Acionadores mentais.

Definições: Dados demográficos e psicográficos.

Como impressionar o público com um tipo de anúncio.

Valor de investimento de marketing.

Retomando conceitos: Prospecção, PUV, treinamento de equipe, garantia.

Programas de fidelidade.

Tipos de investimento: papers, folhetos e visitação médica.

Indicadores chave de desempenho.

Crescimento mensal da base de dados.

Comparação da taxa de conversão.

Definição de público alvo.

Aprendendo a reconhecer o perfil do cliente.

Entendendo as necessidades específicas do cliente.

Localização do cliente.

Formação da equipe de colaboradores.

Aprendendo a selecionar perfis.

Seleção e recrutamento.

Analisando os perfis dos candidatos no processo de seleção e recrutamento.

Questionamentos que deverão ser levantados durante uma entrevista de emprego.

Retomando: Analisando os perfis dos candidatos no processo de seleção e recrutamento.

Distinção entre habilidades e caráter do entrevistado.

Abordagens necessárias para contratar um candidato.

Procedimentos finais no processo de contratação do candidato.


6. ORGANIZE SUA EMPRESA

Organização empresarial.

O que é um organograma?

Montagem de um organograma.

Descrição de cargos e funções.

POP (procedimento operacional padrão) de gestão.

Montagem de fluxograma.

Mantendo o capital de giro estável.

Indicadores chaves de desempenho – CAPI.

Descrição de perfis.

Hierarquia de comportamento.


7. EQUIPE COMPROMETIDA COM A EMPRESA

Comunicação eficaz.

Sistema VAK.

Resolução de conflitos e benefícios múltiplos.

Comportamento no ambiente corporativo.

Conceito de liderança.

Qualidades de um líder.

Finalizando o código de gestão magistral.

Conceito de sinergia empresarial.


MÓDULO BÔNUS

Hábitos eficazes empresarial.

Os sete hábitos das pessoas altamente eficazes.

Diferindo os conceitos: eficaz x eficiência.

Os sete hábitos das pessoas altamente eficazes.

Hábito 1:  Proatividade.

Conceito de determinismo.

Os sete hábitos das pessoas altamente eficazes.

Hábito 2: inicie pelo objetivo em mente.

Diferindo os conceitos: liderança x gerenciamento.

Entendendo o conceito de missão pessoal.

Os sete hábitos das pessoas altamente eficazes.

Hábito 3: Primeiro o mais importante.

Gerenciamento pessoal eficaz.

Delegação restritiva x delegação administrativa.

Os sete hábitos das pessoas altamente eficazes

Hábito 4: Pense, ganha - ganha.

Os sete hábitos das pessoas altamente eficazes.

Hábito 5: Escuta empática.

Os sete hábitos das pessoas altamente eficazes.

Hábito 6: Criação da sinergia.

Os sete hábitos das pessoas altamente eficazes

Hábito 7: Renovações.

Reflexão e análise do curso.

Características

Curso 100% online;


Disponível pela plataforma Integra;


Suporte de tutores em caso de dúvidas;


Qualidade didática Consulfarma.

Professor

  • Com formação acadêmica em Química Industrial, desenvolveu-se na área comercial onde adquiriu toda sua experiência em vendas, negociações, marketing, formação e treinamento de equipe, organização de eventos corporativos. Palestrante, atou por 10 anos como Diretor Comercial. Empresário do ramo desde 1995. Coach de Negócios da Pitcher Coaching. Consultor de coaching e autor de artigos na Consulfarma. Coordena os projetos do Gestão Magistral em parceria com a Consulfarma.

  • Graduado em Administração de Empresas pela faculdade COC – convênio com FGV – e certificado como Business Coach pela ActionCOACH International. Iniciou suas atividades profissionais ainda jovem, em uma empresa familiar no ramo médico-hospitalar. Ganhou experiências nas áreas administrativas e financeira, vindo a ocupar o cargo de Gerente Administrativo Financeiro. Em abril de 2011 iniciou a Pitcher Coaching, com o objetivo de ajudar os empresários a melhorar seus resultados substancialmente e ajudar pessoas a extraírem o melhor de si. Também é certificado como Assessment Analyst pela TTI Success Insights, empresa internacional reconhecida que atua no estudo do comportamento humano. Coordena os projetos do Gestão Magistral em parceria com a Consulfarma.

  • Diretor Executivo da Consulfarma. Especialista em Relacionamento Organizacional atuando há vários anos no mercado magistral com consultoria de propaganda médica. Organizador do Congresso Consulfarma, idealizador do Simpósio de Empreendedorismo Magistral e do Congresso Hi-Nutrition. Atuou na área de Visitação Médica, Industria Farmacêutica e Dermocosmética.

  • Graduada em Jornalismo, com MBA em Marketing. Gerente de Marketing da Consulfarma. Atualiza-se constantemente no mercado profissional através de eventos e cursos da área de empreendedorismo e farmácia magistral. Já atuou em empresas multinacionais e gerenciou processos de implantação de franquias.

Quem viu este produto também se interessou por estes